1、直销团队管理。深圳办公家具厂对直销团队的管理主要涉及三个方面。一、建立完善的人员绩效考核机制及和奖励制度，将销售任务细分到个人。二、建立工作汇报机制。深圳办公家具厂要求的每一名 销售人员按周制定工作计划，并且每天汇报跟进项目的进度及收获的最新市场信息。三、做好团建工作。通过人性化的管理方式和丰富的公司活动打造--支具有凝聚力和主人翁意识的团队，让每一名员工都能开心工作。

 2、店面管理。中泰家具的店面管理包括人员管理和环境管理两个方面。其中人员管理与直销团队的管理类似，在此不再赘述。环境管理主要是对展厅的家具展品及店面卫生进行管理，目的是为了给到达PC家具店面的每--名客户带来温馨舒适的购物环境和愉悦的产品体验。

3、建立直营店面。此种分销渠道主要是在深圳办公家具厂所处的地区运用。这采取这样的销售模式主要有以下几点考虑：一、建立直销店面有利于办公家具厂推广自身品牌。二、作为展厅使用，方便大客户了解公司产品，一般来说客户进厂考察较为花时间，加上家具的体积较大，也不便于送至客户单位，所以在市中心设立直营店便于客户考察。三、直营店面方便收集市场信息。很多工程项目在招标采购之前，都会派专人到家具市场了解家具的品牌价格等相关信息。设立直营店便于了解这些采购信息，为酒店家具直销团队在第一时间跟进客户提供了条件。四、设立直营店便于深圳办公家具厂解客户喜好和行业产品动向。直营店面向的往往是直接消费者，通过分析消费者对家具款式、配色的偏好有利于深圳办公家具厂改进自身的产品。而且，直营店的工作人员可以了解到同行，尤其是一些大品牌的新款产品样式和市场反映，深圳办公家具厂的新产品研发提供依据。